继《纪年夜标致浅谈 “若何破解污泥之殇？”》一文颁发以后，作者将别离就“污泥手艺立异成长三殇”、“治未病之病，治欲病之病，治已病之病”、“污泥之殇破解之道”进行尽量详实且有针对性的论述。污泥手艺立异成长三殇三解，由此开篇。

污泥手艺立异，产物立异和良多新手艺新产物地点的行业一样，并不是没有新手艺，而是手艺立异从研发进程，到问世，到市场推行阶段城市碰到诸多研发、市场、政策、资金，乃至股权和本钱的问题，从而致使夭折。

2022年4月28日清晨，一篇《纪年夜标致浅谈 “若何破解污泥之殇？”》颁发以后，也许蹭着作者焱焱原创的《这些“老油条”被揪出！问题频发，污泥问题怎样破？》的热度，亦或是借助中国水网的壮大读者群影响力，或可能本就污泥问题就是当下环保圈一个困难和热门，总之风借火势，火借风势，引发了不小的纷扰。很多同业读者经由过程平台咨询“纪年夜标致”何许人也，也有良多行业先辈授与了中肯的评价，同时也有污泥从业者表达了苟活实际的同感和撑持。

在此，起首我想跟大师澄清，纪年夜标致不是我的真名字，也不是何等精深的笔名，不过就是我本人看待糊口的一种立场：“生得不标致，活得标致。做人干事更标致。”所以，找女伴侣的就断了这个动机吧。别的，利用纪年夜标致这个名字也并不�����hth.txt是哗众取宠，抢人眼球，是由于，如许一个行业发声，我不想大师把我的不雅点和我是谁非要挂钩，也没需要给我本人贴上标签，相对客不雅真实的声音，我是谁显很多么眇乎小哉。最后，我准许大师：等我把《纪年夜标致浅谈 “若何破解污泥之殇？”》中的抛出的几个谜底全数具体解答终了以后，我会发布本人的真实姓名，乃至工作单元，最最少好头不如好尾，自圆其说嘛，省得我痴人说梦，大师吃瓜大众。

既然自圆其说，那末污泥这个关乎手艺、财产链、政策等诸多身分的系统问题，在接下来疫情残虐封控难行的暗无天日的时候里，我得以向大师别离就“污泥手艺立异成长三殇”、“治未病之病，治欲病之病，治已病之病”、“污泥之殇破解之道”进行尽量详实且有针对性的论述。同时也但愿大师跟上我神游万仞，规戒时弊，偏执妄念，深切难出的节拍，究竟对一个理科生而言，“文不克不及提笔安全国，武也难上马定乾坤“，最年夜的可能就是调起高了，进退维谷，反水不收。若此，也算本报酬污泥事业做了一件年夜标致事。

空话太多，书归正传。污泥手艺立异成长三殇三解，由此开篇。

污泥手艺立异，产物立异和良多新手艺新产物地点的行业一样，并不是没有新手艺，而是手艺立异从研发进程，到问世，到市场推行阶段城市碰到诸多研发、市场、政策、资金，乃至股权和本钱的问题，从而致使夭折。

“0到0.99”点冲破之路

产物研发不是PLUS而是MUST。

听何帆教员讲过一个很形象的《西纪行》故事：孙悟空要去远处化斋饭，又惧怕妖精把师傅抓走，在是用金箍棒在地上划了一个圈，告知师傅，“你就在这个圈里不出去，妖精就危险不了你。如果你走出了这个圈，就掉灵了。”临走还会告知八戒：“看好师傅”。

我们在研发进程中常常跳出圈子与诸多如许的妖精：美不雅度、手艺缝隙、产物缺点等进行缠斗。从而良多研发企业和机构、小我从这里就倒下了。MBA课程里，我们称这个“圈子“为“MVP“即Minimum viable Product（最简化可行性产物），当我们遵守如许的研发逻辑，将会年夜年夜下降开辟难度，进而尽快拿出一个能知足用户根基需求的产物。好比：污泥的干化脱水，我们虽然拿出一个”高效的、高减量、低能耗“的中试机就好。

我碰到过一个老传授，1年的时候已将”复合型脱水剂“研发终了，1年的时候又研发出高效脱水装配，彼时结果效力已可谓倾覆，然后，老头不愿拿出来，说这半制品怎样可以拿出手遗笑全国，所以又频频研发6年，颠末5次迭代，8年后才市场化操作。这漫长的8年，老师长教师开着老旧的一汽飞跃，靠典质房子换回了一年夜堆林林总总年夜桶小罐，废旧机电，各类泥饼上百个，但也贻误了市场最好的8年时候。

所以，最简化可行性产物起首要解决MUST这个根基研发需求便可，至在PLUS那些额外的需求作为往后备选完美便可。这不就是从0-0.99吗？

“0.99到1”计谋选择之路

当我们验证手艺可行，跟用户接触反馈还不错，有亮点，那我们便可以上市了，以后“0.99-1“的一小步，看似眇乎小哉，可是常常是决议手艺存亡的一步，并且是别具计谋意义的一步。就比如一个铁匠用了高深的工艺和热处置工艺打造出一把宝剑，碰到一个宰牛的屠夫，就要卖给他，屠夫拿着宝美金剁了两下牛年夜骨就折了。屠夫说，你这做的啥玩意？

一步走错，全盘皆输，对我们污泥手艺而言，必然要做好手艺的计谋思虑。好比：我们是做油泥，煤泥，印染泥，仍是市政污泥；我们合适有机质含量高的仍是含量低的；我们是做脱水段，干化段仍是措置段；我们是做污泥处置，仍是做污泥措置，仍是做污泥处置+措置全链条；我们的客户是污水处置厂，集中运营办事企业，仍是污泥协同措置企业，仍是当局。

我熟悉一个创业没有2-3年的、跨行进入污泥行业的创业者，做的就很好，他们首要聚焦在污泥处置措置事业，他们从0.99-1的进程就成功避开了与年夜型水务团体和环保平台团体的竞争市场，避开了重视案例的当局招标，也避开了年夜体量而又过度苛求运营本钱的城市污水处置厂污泥项目，独辟门路选择了体量小，付费高，场地要求高，投资本钱不敏感的汽车4S店污泥干化的能源治理营业。几年时候公司事迹也遍底开花，营收破亿。

综上，笔者认为，计谋选择的路上，我们起首要固守利用场景的选择，把可为场景尽心尽力攻下，活下来，以后再图谋雄图年夜业。其次，从操作层面，不克不及不说有些初期立异手艺的利用者就是这些手艺的活着不雅音，再生怙恃。假如碰到了，那就可以联婚联婚，能成婚成婚，能拜盟兄弟就拜盟兄弟吧。

“1到100”市场睁开之路

假如说0-0.99，是立异手艺“点“上的冲破，从0.99-1是立异手艺计谋“线”上的选择，那末1-100将是在市场”面“上的冲破了。

从小众市场到公共市场。

在《逾越鸿沟》一书中杰佛利·莫尔讲到“立异产物一最先碰到的都是初期利用者，但到后期碰到的倒是主流市场“。初期利用者关心的是手艺的亮点，立异点，他们接管产物的不完善，也疏忽价钱。明显，他们给立异手艺带来了保存的机遇，但是这部门客户却不是让立异手艺能延续糊口乃至活好的主流客户。立异企业还需要去寻觅发掘主流市场，乃至站在与传统手艺统一程度线上，接管诸如：案例少，低价架空，知名度低等等压力，去厮杀抢占市场。

说到这里，我不能不回覆上篇文章里提到的污泥手艺立异成长三殇：

破解殇一“过度迷信事迹案例，凡是没有案例的都是不成熟的”

起首，在能展现的利用场景下，尽量的将产物的立异亮点以可感知，可数据化的情势进行展现。同时不惜不雅摩和手艺判定，约请行业权势巨子，准客户进行判定和定见反馈。良多的权势巨子年夜咖，常常都是手艺身世，对手艺都怀有尊敬和体恤研发不容易的同理心，甘愿答应推陈出新。

其次，增添行业内知名度，在招标中表态，在论坛中发声，与同业普遍交换。固然手艺立异企业最为担忧的就是手艺剽窃和模拟。在污泥垂直范畴，也确切存在很多如许的环境。我想这类企业的操作明显不敷标致。

最后，政策作为底气，勇在争夺一线机遇和但愿。2021年12月24日，中华人平易近共和国主席按照全国人平易近代表年夜会和其常务委员会的决议签发《中华人平易近共和国主席令（第一〇三号）》：此中，第九十一条明白：“对境内天然人、法人和不法人组织的科技立异产物、办事，在功能、质量等指标可以或许知足当局采购需求的前提下，当局采购该当采办；初次投放市场的，当局采购该当率先采办，不得以贸易事迹为由予以限制。”

破解殇二“过度要求手艺型企业的一揽子解决问题的能力”

良多的构和进程，会碰到客户要求企业不但有手艺研发能力，还要有融资和工程实行实力。使得手艺型企业不得已早早介入投资，拉长了企业的财产链，使手艺研发所需的延续的资金投入后继无力。污泥处置与措置，自己就分立为两个阶段，而良多内容都成为当局采购一美金切的要求。

对此，情况根本举措措施是根本举措措施的主要构成部门，污泥处置措置作为当局责任，具有行政属性，当局更偏向在选择具有较强实力的国企央企，和综合实力较强的环保平台型上市企业，也无可厚非。对草创的立异型企业，选择与平台公司合作，与本钱合作，明显也不掉为一个明智而实际的选择。

“企业成长，须做到一米宽，百米深”，E20情况商学院王立章院长说，草创公司特别如斯，选择客户上做到“弱水三千，我只取一瓢饮”，深挖其诉求，办事好称身的平台型公司，可以结合体，作为工艺包，可以股权合作。这不掉为一条“登年夜船，助远航”的方案。

破解殇三“招标壁垒阉割了立异手艺的介入权”

良多项目在招标进程中，因为业主对手艺熟悉不足，年夜多会听取咨询机构的建议，也会呈现一些项目肯定的招标条目和手艺条目，评分尺度，将良多手艺方卡死，阉割在投标以外的现象。

起首，我们不克不及简单的理解为业主手艺植入，暗箱操作，由于既然是“基因突变”那末必定或多或少偏离了传统的工艺线路进而不成避免的对响应标书发生“偏离”。此为准确的心态不雅。

其次，业主是需要指导教育的。阿里巴巴用了10几年，嘀嘀打车花费千亿，教育客户。所以，同殇一中第二点所言，我们要多勤在与行业对话，与设计院对话，与业主对话。你是专家，那末你有义务与业主把你的产物和线路沟通到位。

最后，良多立异手艺致使项目招标没法实行，只能单一来历采购，这点跟着政策的落实和当局的勇在担任的气概气派，已有了很年夜的改良。我记忆犹新《清研情况刘淑杰上市感言》中所言：“我有幸来到深圳这座立异之都，立异的情况，拼搏的精力......感激深圳当局各级带领的开辟立异，为清研情况立异手艺供给了率先范围化利用的机遇。”

手艺立异，自己就是一个“基因突变”的进程，创业者需要接管他人看你如怪胎一样异常的眼神，也要接管他人看你平平无奇的无所谓，同时也要接管来自四面八方的善意的进犯和戏谑乃至漫骂的言语。

文末，年夜标致分享一句话与污泥界诸君：“做难而准确的事：对峙持久主义，对峙缔造内部价值，提高效力。你所履历的每步都是在夯实你的手艺壁垒”。

纪年夜标致

2022年5月6日礼拜五清晨2：29

作者简介：

生得不标致，活得标致。做人干事更标致。

——纪年夜标致

情况工程专业，创业导师，天使投资人。首要从事固废手艺开辟和项目标投资扶植和运营。同时在工业管道，BIM扶植和聪明化运维、互联网+、国际进出口具有丰硕的行业经验。