上篇分享了6家上市智能水表企业2021年的营收环境，和作为市场主体的智能水表企业对行业近况的共性熟悉，点击此处可回首上篇~

面临疫情、内涝等不肯定身分对企业经营和营业的成长带来的影响，这几家水表企业有哪些应对办法?本文清算了这6家企业在出产、发卖模式方面的优化，并总结智能水表企业为顺应需求方的转变做出了哪些调剂。

对2022年的市场，这6家上市企业整体上持积极看好的立场，特别是对超声波水表抱有较高的预期。E20供水研究中间以行业研究机构的第三方视角来看，上述水表上市企业2021年报中对行业成长告竣的几点共鸣，不但反应了2021年的环境，也是近年来智能水表行业成长的现实环境。近年来，虽然智能供水计量表具市场整体环境的转变不年夜，但供需两方各自仍是有很多改变。

1、供需两边各自改变，构成新竞合关系

就需求侧而言，需求方的类型转变不年夜，照旧是以供水企业和房地产商为首要需求方。但需求的内容有两点显著转变，最较着的一点是需求方从纯真的装备采购转向追求特定场景下问题的解决方案，也合适各家年报中提到的 综合性需求渐趋较着 的环境。

以供水企业这类客户为例，漏损治理和用户办事这两类场景中触及到较多智能表具的利用。这两类利用场景下，供水企业不但需要表具获得数据，更要求数据能为企业供给更高的利用价值。换句话说，供水企业最先更多的以解决利用场景下的问题为起点提需求，供给商企业则需要具有解决这类场景化需求的 硬件+软件 综合实力。

第二点转变是疫情影响下，需求方开标的数目和范围有所调剂。年报中提到疫情影响下，昔时开标的数目、范围和评标体例都遭到影响，进而也致使了水表企业的营业量遭到影响。例如，疫情期�����hth.txt间部门招标由线下改成全程线上评标后，本来依托熟习的线下合作关系取得的定单数目可能会受影响，特别是对一些贫乏线上评标经验，和不克不及谙练地以线上情势介绍本身产物、办事的企业而言，疫情对其的影响更显著。

供给侧的转变则加倍较着。假如从解决综合性需求的角度动身，供给方就不但仅是水表企业，还包罗信息手艺办事方、管道阀门等相干装备和聪明水务的设计咨询机构等。而为了应对需求方的上述转变，这些本来处在分歧 赛道 的供方企业之间也发生了新的竞合关系。

起首，对传统的水表企业而言，综合性的需求要求水表企业在跨行业常识的堆集、多学科交叉利用的产物研发能力、综合采购能力等方面到达更高的程度，也就是前文提到的 软件+硬件 的综合能力。这致使传统水表企业转型智能水表出产的前期手艺壁垒和后期办事壁垒敏捷抬升。与此同时，因为智能水表在制造、安装调试、后续保护方面的要求更高，不具有此类实力的中小水表企业可能被市场加快裁减。

其次，对由出产电子电路、嵌入式系统、通讯与软件等产物跨行入局的企业而言，其在软件和配件方面的优势可以或许助力其转型智能水表电子模块的出产、软件产物开辟、甚至智能水表整机和水务利用系统开辟等营业，介入水表行业市场竞争。而竞争造成了同类产物的市场价钱整体下滑，会对传统水表企业营收造成影响。

因为传统水表企业在表具制造方面有持久的手艺堆集，而且具有年夜量往期利用数据辅助其改良产物。而跨行企业贫乏表具制造方面的优势，短时间内要制造具有持久不变性和计量精准性的高质量产物仍有较高难度。是以，今朝智能水表行业的这两类企业之间存在很多的合作，此中也包罗为知足行业内部门仪表出产厂商、品牌运营商、系统办事贸易务经营和市场开辟的需要，为其供给ODMOEM产物的体例。

2、面临市场新款式，领航企业新进级

但是，新企业的插手已然改变了行业竞争款式。面临竞争关系将持久存在的环境，传统水表企业一方面要重视加年夜研发投入，晋升手艺实力和水表产物的手艺含量。另外一方面，也在借助产物布局的调剂，晋升本身产物的附加值，实现企业转型进级。这6家上市企业的几点做法可以作为参考。

1、出产模式：

①汇中仪表借助智能制造平台和多年经验的堆集，试探出一套智能猜测与非凡合同连系的出产模式。即需求不变的常规产物按软件模子转动阐发猜测成果排产，对客户的非凡需求则经由过程非凡合同的体例按定单排产;

②迈拓股分首要采纳 以销定产 也就是MTO(Made To Order)的体例，陈述期内公司为晋升出产效力、提高产能操纵率存在少许拜托加工的环境，加工部件首要为管段初加工工序和电路板贴片等非焦点工艺环节;

③三川聪明此前采取 定单+备货 的出产模式，最近几年来转向 精益出产模式 ，即相链接的工序之间环环相扣，由下流工序触发上游工序的出产模式。这类出产模式寻求的是零库存的同时出产线可以或许快速反映;

④山科智能一样采取MTO的出产模式，同时连系多出产线模块化出产的模式晋升产能;

2、发卖模式：直销的体例是6家企业中最为遍及的体例，部门共同分销或代办署理的体例，但水表类产物首要以直销为主。迈拓年报中申明OEM产物发卖也是其发卖模式中的一种。

3、产物进级的标的目的：

①宁水团体首要经由过程智能硬件终端制造构成收入，以年夜数据办事平台连结客户粘性。其全资子公司宁水科技主推基在城市供水管网的全生命周期治理营业，并积极拓展周边产物。宁水团体现除表计营业外，在管道冲刷装备、压力和流量阐发仪、数据监控仪等水务传感器和装备方面也占据了必然的市场。产物方面，多参数水表利用和管道检测诊断与非开挖修复已有落地项目，聪明水务综合平台项目进入实践利用阶段，团体正在向聪明供水管网综合办事商转型。

②三川聪明延续打磨智能表具和配套聪明化系统的组合产物，已启动并推动智能工场扶植。智能工场扶植内容包罗主动化厂房、主动化出产线和信息化系统、智能物流仓储治理系统、5G聪明工场平台等。

③山科智能将在2022年将成立聪明水利事业部，推出笼盖防洪减灾智能化治理、水资本治理与调配、水文监测与治理和水利水务工程智能监控调剂治理、水利工程数字化治理等聪明水利营业，继续环绕近期计谋方针(成为聪明供水的领航企业)和中远期计谋方针(成为聪明水务解决方案的领先企业)。

结语

连系当前国表里疫情态势和列国防控办法来看，疫情酿成的物流受阻、人员活动受限制等的环境将会延续一段时候。但愿本文中总结的6家上市企业应对疫情的经验，可以或许为遭到疫情影响的水表企业带来优化出产、发卖模式，和与上下流营业合作模式的思绪。

E20供水研究中间持久存眷聪明水务范畴政策和市场信息，不按时发布重点政策和市场转变的阐发解读，接待延续存眷。