当前位置: 首页 行业资讯 水业新闻 正文力鼎环保何海周：认清农村污水市场底层逻辑，做好“加减法” 从事分离式污水范畴的环保企业年夜量突起，在农村污水处置市场崭露头角。与此同时，跟着城镇污水处置市场的趋在饱和，浩繁央企、国企也开启了在农村发布日期：2022-05-14来历：力鼎环保何海周：认清农村污水市场底层逻辑，做好“加减法”阅读次数：96焦点提醒：力鼎环保何海周：认清农村污水市场底层逻辑，做好“加减法” 从事分离式污水范畴的环保企业年夜量突起，在农村污水处置市场崭露头角。与此同时，跟着城镇污水处置市场的趋在饱和，浩繁央企、国企也开启了在农村市场的结构，乃至一些跨界进入情况财产的企业，也选择分离式污水处置举措措施出产工程为冲破口，鼎力开辟农村污水处置市场。力鼎环保何海周：认清农村污水市场底层逻辑，做好 加减法

时候：2022-05-13

来历：中国水网

作者：王馨

近十年以来，农村情况问题延续遭到国度和社会的遍及存眷。在浩繁对农村污水处置扶植的摸索和实践中，分离式污水处置作为一种更加经济、矫捷的污水处置方式，迎来了快速成长。

在短短几年内，从事分离式污水范畴的环保企业年夜量突起，在农村污水处置市场崭露头角。与此同时，跟着城镇污水处置市场的趋在饱和，浩繁央企、国企也开启了在农村市场的结构，乃至一些跨界进入情况财产的企业，也选择分离式污水处置举措措施出产工程为冲破口，鼎力开辟农村污水处置市场。

千军万马踏浪而来，在更年夜的农村市场被发掘的同时，企业在经营、手艺、资金和贸易打法等诸多方面都存在不小的实际挑战 ，江苏力鼎环保设备有限公司(以下简称：力鼎环保)开创人、董事长何海周在近日接管中国水网采访中暗示， 在政策与当局付出能力的拉锯中，假如不克不及对行业做有用深入的阐发和理解，为情况财产做出增量充实揭示本身贸易存在的焦点价值，将来将面对 决定 的实际性问题。

自2013年成立以来，力鼎环保以每一年落地项目不低在3个新城市的营业拓展，实现了年营业延续稳健增加50%、区域市场据有率达70%以上的快速成长。2022年，力鼎环保最先向本钱链接，引入财产A轮资方，跟着自立研发精准加码、多元化产物系统、多渠道营销收集正在稳健结构，凸显了更加壮大可延续的自立市场竞争焦点能力。

能让一家企业具有久长固执生命力的，必然要有精准清楚的贸易逻辑和能延续为客户供给出众精巧的高端产物和优良的办事能力，这即取决在企业在本身赛道的丰硕积淀与长足定力，也取决在以本身的对财产、对贸易的有用掌控，特殊是在环保财产 ，在与何海周董事长的交换中让我们感触感染到，作为企业掌舵人，不管是对环保财产的理解，仍是力鼎环保本身定位的扶植，他都有着清楚的判定与计划。

何海周

加码运营打造差别化优势

市场竞争力凸显

在水十条政策和PPP行业的海潮下，农村污水治理成为本钱竞相进入的范畴，跟着全国各地农村污水治理项目标扶植速度较着加速，一些问题也表露出来，诸如农村污水处置举措措施 只扶植不运行 、 晒太阳 工程不足为奇，在造成庞大华侈的同时，更阻碍着行业良性可延续成长。

环保行业看似门坎低，在成长初期因为尺度治理的缺掉，小环保工程、装备公司层见叠出，装备质量不外关、平常治理忽视等身分致使部门项目荒疏 ，何海周指出，在行业乱象背后，多头治理致使的 建管分手 成为要害性问题。他指出，近似农村污水治理是个复杂的系统工程，从管网的搜集，到尺度的设计，再到后期的运营规范缺一不成。而要实现 重建重管 ，治理企业不但要供给经久耐用的、不变达标的精巧装备，还必需具有要害性手艺作为贸易的周全支持。

同时，跟着最近几年来水务行业的高质量成长和督查回头看，对系统要求不竭进级，要求企业以更高的立异能力、更快的响应速度，对项目中碰到的各类实际性疑问杂症做到深切、全方位扫描并系统性梳理，并能快速拿出行之有用的解决方案， 假如不克不及对农村污水治理行业有深切系统性阐发，对利用场景进行充实的发掘性摸索，很难供给出真正有竞争力的设备产物和价值办事。

力鼎环保在2013年成立在苏南，总部位在姑苏工业园区人工智能财产园。在成长强大的10年间，在履历了苏南这片分离式污水中国最前沿市场的充实竞争、浸礼的同时，也见证并深入贯通了我国农村污水治理从初期的试点项目，到年夜面积的示范，再到整县的推动进程中从传统粗放式到现代邃密化的完全汗青沿袭。

2015年摆布，很多环保企业快速、年夜规模切入农村污水范畴，力图祖先一步进行结构。何海周率领力鼎环保实现了设备的自立制造，从原材料采购到出产制造，每一个环节都设立产物质量监控系统，每道工序都必需颠末多重的检测，筑起道道质量防地，产物质量和产能都获得了年夜幅晋升，为往后的高速成长打下了坚实的根本。

同年，全国百强县江苏省昆山市最先鼎力推动实行村落振兴计谋，并把农村人居情况整治作为计谋实行的第一场硬仗。经由过程公然竞标，力鼎环保一举拿下昆山农村糊口污水治理工程一期、二期项目，触及承建污水处置站、革新老旧污水处置站和整体项目标运营办事。在项目中，力鼎环保为本地村镇供给近百套LD-S一体化农村污水处置装备，团队受益在项目自己获得了充实历练。力鼎环保基在对行业多年的思虑，何海周决议从装备产物发卖的传统 短平快 入手，做加法，初次在昆山承接了项目标运维办事环节。

介入运营的最年夜分歧，即 以治理成果为导向 ，一方面弱化业主方的风险，最年夜水平保障了治理结果，另外一方面加倍表现了治理企业的专业价值与担任守护。

力鼎环保采取在昆山设立运营分公司的模式，派驻专业运营团队，事无大小的介入装备运行进程中的调养保护、故障处置等工作，现场解决业主的现实问题。同时，基在村镇污水项目过在分离的难点，力鼎环保决议操纵科技信息手段，自立研发了聪明在线监控系统，实现长途巡检+现场人工精准运维，确保笼盖规模内所有站区实现了24小时全天候、无人值守，在实现项目节能降耗 运营省 的同时，最年夜水平保障了治理结果。

昆山项目采纳了 项目验收交付 、 运维办事 两个节点对力鼎环保进行查核，业主根据平常查核使命要求，分每一个季度对运维结果进行打分，并以此作为付出根据，在2016年度姑苏市农村糊口污水治理考评中，昆山项目从8个地域项目中脱颖而出，荣获姑苏市农村糊口污水治理工作查核一等奖。项目前后取得 2017年度中国农村污水治理优异案例 、 2017年度村镇污水区县运维典型奖 等多项声誉，成了全国知名的农村糊口污水治理示范县。

项目标成功，为力鼎环保将来成长带来的意义远远不只在此， 一款好的污水处置产物需要延续迭代进级，去顺应市场需求的不竭转变，而企业本身在科技投入之前，必然要对现有的运营系统有深入的理解和阐发 ，何海周指出，在运营工作的交割中，力鼎环保长于不雅察，对产物的利用场景、行业客户的需求有着更加深入的理解，这为产物延续的优化进级供给了最为贵重的根据。

基在这些思虑与认知，何海周将企业进行架构调剂，将运营部分附属在研发部分旗下。运营人员一方面以咨询方的身份，在瞬息万变的市场和不竭优化迭代的系统中，为客户的治理决议计划供给经验，另外一方面作为手艺产物测试员，基在产物在现实运行中的问题和行业需求的真实反馈，对行业现存问题构成梳理，并以此为根本，进一步对产物进行调剂、立异、再开辟，到终究的迭代与进级，构成完全的研发闭环。

壮大的手艺优势与优良的运维办事构成了市场双轮驱动，成为力鼎环保安定的行业竞争壁垒。力鼎环连结续以每一年3-4个县的速度进行案例的整县复制，成功拓展至江苏省常熟、昆山、吴江、江阴、金坛、江都、江宁、滨海、盱眙、年夜丰、沭阳、宿豫、新沂、睢宁、东海等累计13个县，区域市场据有率到达70%以上，江苏省地级市案例实现全笼盖，在行业表里博得了普遍好评。现在，力鼎营业已普遍展开在江苏、安徽、河南、江西、福建、湖北、浙江、上海、山东等20多个省分和海外越南、柬埔寨、菲利宾等10多个国度。足够的在手定单收入，为力鼎环保事迹的高速增加供给了坚实的保障。

认清行业底层逻辑

用立异构成贸易护城河

企业成长分歧期间需要找准分歧市场定位，专精特新是力鼎环保科技笃行之路，更是中国年夜部门平易近营环保企业将来贸易前途， 何海周谈到，几年前，环保行业遭到PPP政策等身分冲击，良多企业遭受了史无前例的窘境，这果断了力鼎环保在 工程 方面做减法的决心，并将全数精神和投入，加码到自立焦点产物手艺研发的不竭地打磨和迭代。

多年来，力鼎环保每一年对峙不低在5%的延续研发投入，因为研发投入是重大且具有滞后性的，在创业早期的很长时候，团队曾顶着庞大的压力，公司将承接工程年夜部门的利润都用在招募专业人材和产物研发。 安身情况财产分离式污水赛道，聚焦行业痛点，一只脚扎在市场端，另外一只脚踩在前沿科技立异范畴，日复一日对力鼎环保要害手艺和产物办事打磨锤炼，这是力鼎环保真正实现长足成长到行业领先的必经之路，也为行业实现更高质量成长带来更多牵引助力和鉴戒。

基在此前在江苏市场履历过的数年巨细体量项目投标、扶植、运营经验的实操堆集，何海周率领团队系统性梳理了《分离式污水处置实践与思虑》提炼出八年夜痛点，扶植维度有 顶层设计不足、泉源搜集不全、工艺选择不清、操作体例恍惚 运营维度有 收费机制不全、查核法子不清、责任主体不明、信息扶植不全 。经由过程自立研发团队与国表里行业知名机构、科研院所、专家学者等屡次分歧情势的深切交换与合作，力鼎环保产物研发获得了冲破性进展，成功开辟出了分离式污水处置装备、聪明运维系统等9个系列触及日处置户用-1万吨全尺度化办事能力，具有国内领先的 设备化、运营省、随机应变、水质稳 的手艺差别化特点，具有广漠的市场前景。

除现有的产物迭代，力鼎环保的贸易方针更多在在进一步知足行业各类需求，其实不断实现贸易精进迭代，今朝营业规模从设计、研发、制造、发卖、安装、运营到检测全营业流程实现闭环打造。

基在年夜量的市场反馈和科技驱动，5月下旬力鼎环保将会有新操行业发布。何海周流露，此中 户用机 的问世，将为行业在泛博的中西部地域和分离区域带来全新解决方案，从今朝的中试成果看，该产物各项指标具有壮大的市场竞争力。

在多年来对研发与立异延续投入中，力鼎环保自立研发专利50多项，此中包括发现专利6项，介入行业尺度制订如《小型糊口污水处置装备尺度(T/CCPITCUDC-001-2020)》、《小型糊口污水处置装备评估规范(T/CCPITBSC-002-2020)》、《村落糊口污水处置举措措施运行保护手艺规程(T/CCPITCUDC-003-2020)》等累计20多项。

2021年，力鼎环保入选工信部环保设备规范制造企业名单、2022年入选首批姑苏市工业园区专精特新 小伟人 企业名单，瞪羚企业等，企业科技属性逐步凸显。现在，力鼎环保可实现装备年发卖额达8～10亿元，在剧烈的市场竞争中，表示了更加壮大的市场竞争能力。

做环保要跨界

也要果断本身赛道定力

最近几年来，各类高新手艺如材料科学，人工智能，硬件的仪器仪表等等高新手艺劈面而来，在环保财产手艺迭代进级的进程中，成了实现增量价值的要害冲破点，何海周指出，环保从业者必然要具有跨界思惟，要针对本身赛道需求和痛点，与跨界手艺和优良的协同资本进行更好地互补整合，对要害价值进行从头提炼，追求更多本色冲破。

这不但要求创业者具有开放、包涵的姿态，更要具有跨界的整合能力 ，跟着企业本身范围、事迹成长的周全加快，何海周也在延续构建区域水情况治理 生态圈 ，积极加入E20情况财产圈层等财产同盟，带头倡议情况同盟组织江苏263舰队，谋求在有限的资本内，整合到生态价值更高的营业资本，以抱团体例合作，为区域性的情况办事业作出企业进献。

今朝，力鼎环保挑选优良跨界手艺其实不断进行拓展延长消化，已构成了多个分离式污水要害性手艺课题，和除农村范畴外的更多利用场景的开辟， 用科技的气力，按部就班冲破所处范畴面对的实际困难，延续在本身赛道上增强定力。

2022年头，即华东高端设备制造基地-常熟以后，力鼎环保在河南省打造的华中高端设备制造基地-许昌正式投产，将面向华中区域供给整体办事撑持，标记着企业成长迈上新的台阶。�����hth.txt何海周暗示，依托本身在江苏市场上千案例历练与年夜量不雅察思虑沉淀，在五年之内，力鼎环保将年夜举向浙江、安徽、江西、河南、湖北、福建、山东、青海等华东市场快速完成输出结构，延续践行 做一城、立一城 焦点理念，争为一方水土、为客户、为社会缔造更多专业价值，迎来自立贸易的进级演变。