创建至今，施罗德一向苦守 聚德精进，明慧求实 的企业精力，将坚实的企业文化融入市场拓展和手艺立异，鞭策公司经营规模的全球结构，特种机械人产物的不变交付，在协助人们应对非凡工况上缔造无穷价值。

施罗德属在特种机械人行业，特种机范畴分类很广，我们首要偏重在有限空间和极限前提功课，这类功课情况对机械人的设计要求比常规的办事类机型要高，这也是这个行业的门坎地点。这类机械人在国内成长的时候还很短，大要在2000年今后才逐步起步，并且初期更多的是引进国外的一些手艺，乃至是整机引进回来。

我们是2009年机缘偶合之下进入这个行业，刚最先做的是排水管网检测特种机械人，刚入行的四五年，我们吃尽了苦头。那时中国的特种机械人行业刚起步，没有出产尺度和设计尺度，也没有专业的开辟人员，完全从零最先，我们们需要对行业、对市场进行调研，去领会和寻觅产物的设计尺度。

那时中国也根基没有这类产物，只有个体年夜城市的市政治理单元才有那时的进口装备，都当宝物似的，仓库寄存的很少，要拿就太贵了，动辄就是百万级。所以那时我们在调研市场的时辰，你说让机械人鄙人水道里干活，治理单元都感觉很受惊，加上装备比人工贵多了，没几多人愿意花这个钱。

后来我们到新加坡调研，有一个工程公司给当局办事时，用了良多排水机械，我就向他们的CEO就教，他说 你们要做的这个行业长短常好的行业 。那年是2009年，新加坡总生齿不到500万，但它一个城市就有上千台如许的装备，同期间的中国全加起来可能十台都不到，那时我们感觉将来的城市治理必然是要向新加坡看齐。中国的城市在高速成长，人们也在寻求更高质量的糊口品质，将来必然是需要这类装备的。所以重新加坡回来我们才决议做这个行业，那时假如没有如许一个先例给我们决定信念，我们是没法对峙这么久的。

五年时候里我们投入了年夜量的资金，到2014年才最先有产物发卖。一是由于用户不懂、不领会，你得去给他讲，从零最先讲，然后让他领会怎样去利用，这是一个进程；二是后来有了年夜的情势转变，基在国度对人平易近生命健康权的正视，危险情况功课下能用机械替换解决的，都尽可能避免用人，这也给我们带来了贸易机遇。

所以到2014年的时辰，我们最先有必然范围了，产物从本来简单的管道�����hth.txt检测，增添到管网检测、非开挖修复、智能巡检、智能机电。施罗德成为国内特种机械人范畴智能制造的前驱者，国内的行业尺度年夜部门都是我们介入或作为倡议单元配合制订的。

2015年斟酌到企业将来的成长，我们决议在管道长进行手艺沉淀。管道机型自己对防爆、防水要求很是高，由于它要在有毒、有害、可燃性气体情况下功课，对气体防爆有很高的尺度，别的水下也有侵蚀性水质，也需要有防水、防侵蚀功能，我们做的防水尺度是IP68，是第一流此外防护尺度。所以卑劣情况功课和高防护尺度，对管道机型的产物设计和工艺要求都很是高。

良多人概况上看就感觉你这个机械人不就四个轮子，一个小车嘛，很轻易做，我们入行的时辰也是这么想的，觉得可以用良多尺度化的工具去搭建，成果一做就发现不是那末简单。由于几近所有的尺度品都没法合用，绝年夜部门都长短尺度的。

工业主动化是在年夜的空间上，它都是尺度件，想出产一个产物很轻易，可是到了管道、管网这类情况下，空间很是小，各类安装前提都受限，包罗它的散热、防水性等等，这时候候你必需开辟出非尺度的专用部件。好比一般的节制系统要实现主动化，你可以买一个所谓尺度的中控，但我们这不可，必需要开辟本身的工具。

尺度化弄不了，我们就要走非尺度化线路，那问题又来了：品质节制和所有的尺度和规范是否是要本身出？这时候候又回到人材步队搭建的问题了。本来感觉做尺度品，买的都是规范的工具，我们可以用很低的本钱去做，也不需要那末多人，可是做成非标产物，就需要更多更专业的人员插手。研发轻易，可是要把它做成产物上市就没那末轻易了，所以我们初期开辟完产物后，过了五年才最先出售产物。

并且这行资金投入很是年夜，刚最先我们还没有营收，根基上每一年都是百分百投入，一投就是几百万，到了2014年我们才最先有了发卖事迹，但现实上那时辰我们的研发投入占比平均下来都在50%以上，由于发卖额低，赚的钱全投进去了，我们的股东做了很年夜的牺牲。

一个没有布景只能自食其力的企业，假如不做年夜量的投入，想做年夜是很难的，所以我们前期投入良多本钱。此刻我们有不错的营收了，也根基连结15%的研发投入，此后我们还会延续连结比力高的投入，由于在将来的成长中，必需经由过程手艺研发，从利用立异上连结焦点竞争力。

特种机械人整体行业的成长，根基上都是在利用集成立异的阶段，我们行业内的人也在讲，此刻这个阶段，现实是谈不上特殊年夜的行业优势。良多投资人也问我， 你们此刻有甚么行业壁垒吗？ 我说你想听真的仍是假的？ 我是弄手艺身世的，我们也历来不去自吹自擂，中国今朝的特种机械人整体成长程度是偏低的，根基上还在起步阶段，我们要认清实际，但现阶段不克不及说我们行业没有利用立异。

特种机械人在有限空间里，受防爆、防水、防尘这类非凡工况前提的限制，对工艺、设计、材料有很高的要求，所以我们初期的优势首要集中在这些方面。但后来在成长进程中，我们对行业有了比力深入的熟悉，也最先当真思虑：假如我们仅仅从手艺层面上连结如许的优势，依照中国人的伶俐和聪明，他人要想仿制或想超出你，那这类优势很快就不是优势了。

中国人的仿造能力很强，我们的常识产权庇护做得也不敷好，这时候候他人要仿造你的产物，或从你公司出来的人知道你所有过往，那他折腾两年后也能做得很好。作为企业成长中的一个樊篱扶植，要想连结本身优势，我们不克不及靠单一的手艺流，必需要打造我们的综合优势。

2015年我们把管网系列产物整合成为第一平台，我们叫有缆机械人平台。有缆机械人由线缆牵引并工作在有限空间和复杂功课情况，由人工节制进行检测、疏浚、修复等功课，它的特点是有一根线缆牵引，应急环境下可以进行拖拽。

以后我们打造了第二平台 有轨机械人平台，在打造这个平台的时辰我们在原有根本上加倍重视数据的堆集。大师还在单体机、单体智能这个层面去斟酌的时辰，假如能让数据治理平台成为我们的优势，那我们此后可阐扬和可成长的空间就年夜了。正好那时辰年夜数据、物联网、人工智能等新一代信息手艺鼓起，我们最先去阐发和领会，将来施罗德在成长进程中能不克不及借如许的春风，在是我对巡检机械人的产物线提出 四化 概念。

第一是机械人要实现主动化运行，不消报酬操作，它本身便可以跑起来，也就是此刻常说的无人化，完全让机械去自控。第二个是智能化，机械人对各类场景的鉴定和判读，必然要实现人工智能。第三是平台化，要有年夜数据平台去支持，让机型的单体聪明酿成机体聪明，现实上它是个云设计，构建一个可以或许经验同享和自立进修彼此融合的平台， 云 就是如许一个感化。第四是集群化，由一个平台节制多台乃至不计其数台机械，每一个机型既是完成本身使命，又把碰到和收集到的工况和场景信息聚集到这个平台，经由过程平台整合赋能给每个机型，到达同步智能晋升的结果。

假如能到达这类状况，那行业的数据堆集就会酿成我们的护城河。在行业里保存得越久，我们的机械人在各类功课情况下获得的信息就越多，数据就越丰硕，把更多经验转化成为你所用的能力就越强，这时候候假如他人想超出，硬件也许可以超出，但时候本钱超出不了。

真正好的贸易模式必然是没法复制，或说尽量避免被复制的，这也是我们后来打造手艺优势的同时，加倍重视数据堆集的缘由。

特种机械人范畴，良多投资机构都把它看做是天花板很低的行业，由于初期的整体范围确切很是小，但近几年我们的成长较着已冲破了大师的认知和想象。若何针对特种机型进行成长，在中国我们要想清晰这个问题才能做得更好。所今后来我们把本来的排水管道检测界说为有限空间和极限功课。思绪一改变，路就宽了。

2013年我们提出构建产物平台，把产物平台化、模块化，避免开辟进程中分歧的产物都有分歧的平台，如许的话同一性欠好，模块化水平太低，研发本钱、出产本钱、存储本钱等等都很是高。假如要顺应将来的成长，必然要从头梳理计划，所以2013年我们最先构建产物平台化和模块化。

到了2015年我们经由过程平台延展新的范畴，最先针对管廊、管道、污水厂、电力、危化品、煤矿做巡检，这些其实仍是在我们原本的产物平台上延长出来的产物，但我们为何要做如许的拓展呢？由于中国各行各业都有一个现象，没人竞争申明行业不赚钱，一赚钱顿时就簇拥而来。

施罗德是一个平易近营企业，布景很简单，我们也没甚么人脉关系，完端赖自食其力，将来极可能会有更强的巨子进入这个行业，在如许的危机差遣下，我们最先结构更多的范畴，做更多合适分歧利用场景的产物，并且将来想要真正做出一年就可以到达几十亿、上百亿的范围，我们也必需得拓展。

特种机自己有些良多的器件、部件，它是有共性的，在特种机械人范畴，包罗有限空间情况下，部件的通用化水平仍是比力高的，好比防爆的云台、相机都可以在管道下利用，做管道巡检时，也照样可以用主控系统，那我们便可以把它移植上去。这个计划从2015年立项，2016年正式研发，到此刻用时五年，我们才有了污水厂巡检、电力机房巡检等多条巡检产物线。

2017年我们从头结构，把公司定位为专注特种机械人财产，我们的方针已不是做排水管网机械人的企业。

2013年和2015年对我们来讲，长短常主要的两个时候节点，2013年我们做产物平台化，2015年我们做产物拓展构成此刻的特种机械人财产多范畴拓展，颠末这几年的结构，我们的产物也获得了市场的承认。

颠末十二年的试探和沉淀，我们对特种机行业的成长深有感慨，也意想到施罗德将来的路真正该怎样走，应当说我们已掌控住了国际上特种机的成长脉搏，将来我们会把方针放在特种机这个财产上来，针对非凡利用场景打造一系列产物，跳出本来排水管网市场的掣肘，而且计划若何可以或许在国际上揭示我们本身的优势。

所以此刻我们也在斟酌财产化的问题，但今朝来说特种机的整体范围还偏小，全国的机械人市场年夜部门是以工业、物流，或是办事类机型比力多，真正触及到我们这类非凡范畴的，此刻偏少，这也是我们一向在尽力的标的目的。

这些年，我们也看到良多企业在成长中所面对的问题和瓶颈，良多企业融了第一笔、第二笔还没有到第三笔，就一批一批地死在拂晓前的阶段，很惋惜。这个阶段，它不但是企业的问题，它也需要当局的撑持。假如有当局的指导，有中科院、进步前辈院等科研院所的大力撑持，相信特种机械人财产能获得快速成长。

我们假想将来经由过程与当局合作，设立特种机型财产研究院，一方面把我们十二年的经验传递出去，让中国的特种机企业少走弯路；另外一方面结合相干企业或机构，经由过程成立财产基金等情势帮忙特种机企业成长。

我们但愿借助如许一个财产研究院，一路鞭策特种机械人财产健康成长，让我们早日从一个简单的利用立异，逐步酿成具有我们本身焦点手艺的财产，终究构成杰出财产生态，可以或许助力区域经济成长，这长短常具有社会效益的一项事业，我们但愿做这个先行者。